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多伦多地产经纪爆料:我是这样吸引客户的

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房地产市场是一个大蛋糕,不过,想要分一杯羹并不容易。地产经纪为了业绩也是拼尽全力,最常见的应该是返佣了。

在约克论坛搜索“返佣”就可以看到很多会员讨论的帖子。

然而,地产经纪现在竟然不单单使用返佣的形式了。最近,有些经纪开始讲述买卖房产台前幕后的故事。

多伦多一名拥有很多国际级大客户的地产经纪透露,为了谈成一笔生意,他会自掏腰包,请客户到美国和前冰球明星看球赛;他还会在高档社区里当司机。

有一次,一个客户在3英亩的寓所举办生日派对,他送上了几只可爱小马和壁画。

还有一次,他曾为客户准备1,000朵鲜花与价值3,000元。

还有一次,他送给客户从欧洲空运来的Godiva巧克力。

从这些就可以看出来,加拿大的房地产市场竞争力越来越大。经纪人谈成生意的回馈礼物已经不仅仅是用一瓶酒表示感谢,更多的变成非常体贴、昂贵的礼物。

“房地产的竞争非常残酷,很多人不惜降低自己的佣金。我的感觉是,如果我能送出非常贴心的礼物,那就是无价的。”

对于普通购房者来说,自己经纪虽然送出的礼物没有这么昂贵,但是也足够用心。

有的经纪会送家电、油画,签名的体育纪念品或俱乐部会员卡等。

另一名多伦多经纪表示,自己会留意客户对自家的规划安排,例如重新装修,或者客户家里孩子的兴趣爱好,根据这些来挑选合适的礼物。

“我真的很努力地了解客户,总不能给客户A一份大礼,然后给客户B一份别的东西。如果能够根据客户的需要送礼物,那么你就很难给礼物定价了。”

另外一名经纪人表示,以前自己送出的礼物都是礼品卡,但是近几年改成了Tiffany酒杯和起泡酒。“我们这边没有Tiffany,所以这份礼物不错。客户不仅仅看到一份购房合约,走进房子还能看到惊喜,很不错。”

还有些经纪人会举办乔迁仪式欢迎客户入住,或者请客户在大西洋海岸巡航……

“如果经纪不这样做,真的是错过大局了。房地产就是这样,看似只是一次性买卖,但是能拿到很多佣金,客户还可能给自己介绍更多的客户。”

温哥华经纪也表示,很多经纪不再是一次性送出大礼,而选择一年多次带着小礼物拜访客户。“如果能够维系很好的关系,那么他们可能给自己介绍很多生意。”

不过,经纪人送礼物到底是否合法?

全国大多数房地产协会都表示,不清楚法规是如何规范礼物的。有些人表示,应该对礼物进行规范,确保这种做法不会违反法律。毕竟,礼物是维系客户方法的好办法,可以持续很多年。

来源:约克论坛

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