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刘鑫鑫:价格v.s价值?买房需“取舍”,满足所需、价格合理买下的房子才最具价值!

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十年前,当刘鑫鑫刚刚到达渥太华开始他的学业时,他也许从未想过,有一天他会在这座城市扎下根来,同时也成为了帮不少新移民、留学生一起安家置业的房产经纪;当踏入房产经纪这个领域时,刘鑫鑫也从未想过,原来这是一个有着广阔天地、有着无限发展前景的产业。

而就在如今,刘鑫鑫能够斩钉截铁地告诉在渥太华的所有人:买房这件事情,就是买家和房产经纪的双向奔赴,在被信任的情况下也没有辜负别人的信任,是他在职业生涯中最大的成就感。


投资房产是一种习惯,新思路急需分享

一开始刘鑫鑫踏足房产市场的时候,并不像如今的金牌地产经纪人这般角色。在2010年刚刚来到渥太华的时候,刘鑫鑫也只是一名普通留学生,和千千万万个我们一样,读着会计专业,享受校园时光。但是与他人不同的是,在那个时候他便已经开始把目光投向了渥太华的房地产市场,还没毕业的时候就已经出手购入了自己在渥太华的第一套房产。

根据刘鑫鑫所说,他在一开始念大学的时候就已经计划要购买一套自住房,把租房的钱省掉。那个时候渥太华的房子并没有像如今这般疯涨,刘鑫鑫也并没有想着要靠房产来投资赚钱,不过现在回想起当时自己的决定,刘鑫鑫认为很有必要把这样的思路分享给来到渥太华的新移民们。

一直以来,刘鑫鑫都有投资房地产的习惯,在还没成为房产经纪的时候就已经对渥太华多个区域都有所了解。那时候的刘鑫鑫跟着自己现在的老板开始买房、走遍了渥太华各个区域,也深入看到了每一个社区中的利弊。学生时代对城市的深入了解唤醒了他对于城市的归属感。但更重要的是,刘鑫鑫也看到了这片土地上无限发展的潜力。

大学毕业之后,刘鑫鑫拿到了房产经纪的牌照,一边在自己继续投资的同时,一边帮助无数有需要安家的朋友们实现他们的梦想。正如刘鑫鑫在学生时代已经看到的那般,也就是在他毕业后的这些年来,渥太华的房地产市场可以说是起飞了!


买房需要“取舍”,了解自己所需最重要

在成为房产经纪人之后,刘鑫鑫了解了更多有关买房卖房的技巧,而再加上原本对渥太华各区域的了如指掌,更让刘鑫鑫做房地产经纪做得得心应手。

刘鑫鑫坦言,帮客人买房就跟给自己买房一样。在选择房子的时候,需要从客人的喜好、生活习惯以及工作等各方面入手了解,无论是用于投资还是用于自住,这对于不少人来说都是一笔较大的支出,那么如何让这笔支出花得物超所值,就是作为一名房产经纪人需要时刻考虑的问题。

近两年,渥太华买家的买房需求有较大转变。一方面是看着房价节节攀升,另一方面则是疫情使得许多人都可以在家办公,因此,比起过去更多的投资用途,越来越多首次购房者迫切希望买房自住。

每一次,刘鑫鑫都会耐心地引导客人认真考虑他们需要,把自己买房的喜好按照重要程度进行排列,随后他才按需挑房。刘鑫鑫坦言,世界上并不会有一样东西是百分百完美能够满足所有需求的,所以在选择房源的时候,“取舍”成为了房地产经纪人需要和客户共同探讨的永恒话题。

在谈到“取舍”的时候,刘鑫鑫举了个例子:如果有人拿出70万的预算,那么,他可以买到在城市里一套老房子,不过房子却靠近城市中心附近也有各种完善的设施。同样预算下,也可以买下离市中心较远、装修更好更现代化的镇屋。在这种情况下,买家的日常生活习惯,如是否需要通勤、是否有车等等,都需要纳入考虑。

位置、房子的硬件设施等是房子不能改变的客观因素,但是房子是否能够满足买家需求,在买家“心中的价值”到底是什么,这些主观因素是买家在看房、挑房时才付予给房子的。房子你永远不可能买得让人在所有方面都万分满意,所以在选择房源的时候就更需要谨慎三思了。

在这个时候,刘鑫鑫永远会是他们的最佳助攻。刘鑫鑫不会帮客人做决定,但是却会通过不断地谈话,知无不言言无不尽地跟买家们探讨,引导他们了解自己所需。


价值v.s价格?合理的价格+满足需求=房子才有价值!

作为经纪,耐心、细致是刘鑫鑫最强有力的武器。大至房子过去成交了几次、房子附近的社区多年来的涨幅趋势,小至房子的状态,在近几年来是否有过修葺调整,都需要让客人提前了解清楚。虽然大量信息会需要更时间来沟通,但是事先说清楚才能尽可能避免在后来出现问题。

此外,包括政策、卖家方面原因在内的许多不确定因素,也需要地产经纪人做到及时更新信息,帮助客人时刻关注房子的竞价状态,做到多方面沟通。刘鑫鑫总是在这上面乐此不疲,就是为了不错过信息导致耽误客人买房。

刘鑫鑫在买房时会提前帮助客人做好功课,好让客人在不花冤枉钱的前提下还能买到心仪的房子。在如今的房地产市场上,实际价值45万的房子,只要往上出价够高,无论如何都是可以拿下的。但是在抢房不透明的时候,只能根据offer的数量来估计大概会有多少钱可以拿下。

事实上,并不是真的看重一套就要立刻买,除非真的喜欢到无论如何都要拿下。 刘鑫鑫会以市场的价格来给客人分析,是否买下这个房子真的“值得”。在尊重客人意愿、告知客人房子的真正市场价值的时候,才去让客人做出决定。

今年上半年,很多成交的房子可能最终成交价都高于市场价值五万、十万,房价也被哄抬。但现在市场稍微冷静下来了之后,当时额外花钱的人难免会心里不是滋味。但是在刘鑫鑫这里的客人,基本上很少会有这样的顾虑。对刘鑫鑫来说,哪怕是让客人多花了一万块钱的买卖都是要尽力规避的。每当在事后卖家经纪告诉刘鑫鑫只比其它竞价者只多加几千块钱就拿下房子的时候,刘鑫鑫总会由衷地为客人感到开心,房子以合适的价格成交时,会让刘鑫鑫特别有成就感!


本着这样的做事原则,刘鑫鑫目前已经在渥太华积累起了一定的客户群体,口碑颇丰。

客人和房产经纪的选择都是相互的,信任二字最重要。在刘鑫鑫看来,能让客户信任的最主要方式,就是把买房的每一步都事无巨细地跟客人主动沟通,帮客人全力疏导好,真正做到信息透明。

如果各位对买卖房产有需求的话,也欢迎来和刘鑫鑫一起探讨渥太华的房地产哦!

 

 

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