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【人物】丁剑:人生不过专业与真诚

他是管理三百多人,业绩数十亿人民币的跨国公司的大区经理

他是来到渥太华后从零学习英语的新移民

他是不甘寂寞,白手起家的创业者

现在,他是业绩遥遥领先于许多老外同事的钻石级职业地产经纪

这就是丁剑的职业履历,无论是在中国还是加拿大,无论是高峰还是低谷,他都以专业和真诚对待人生和事业,最终重回高峰!

“敢闯敢拼,赢得高起点”

1994年,从医学院毕业的丁剑面临着人生第一次职业选择。在大部分同学都选择了被奉为“铁饭碗”体制内医生的工作岗位时,丁剑却不满意医院沉闷古板的工作环境。他看到了进入外资药企的师兄师姐们全新的精神面貌后,就瞬间被外资药企先进的管理理念所吸引,随后丁剑顶着巨大的家庭压力选择了进入世界第一的制药厂——辉瑞(中国)制药工作。

能进入国际顶尖的药企工作,丁剑认为自己是幸运的。这份幸运,不仅来自于相较体制内医生的超高收入和极高的事业平台,还来自于这份工作是丁剑所喜欢的工作,更来自于他从销售工作中养成了良好的工作习惯。

丁剑从进入职业生涯的一开始,就以拼搏、专业以及真诚的态度对待一切工作。作为一个初出茅庐的药品销售员,丁剑想的最多的是如何能够表现出自己最专业和真诚的一面。在当时绝大部分销售还停留在一味向医院推销药品时候,丁剑就已经开始在专业性上下功夫,从进诊室门到给医生递名片,他无数次对着情景模拟的录像揣摩自己的动作和表情,力求自己的每一个细节都能够传达出自信与专业。

丁剑出色的表现让自己在在辉瑞(中国)制药很快就得到了晋升机会,公司提供的学习机会不仅让他接触到了先进的销售技巧、处理人际关系的方法,更让他意识到“为公司工作,也是为了自己的未来。

在外资药企担任经理的12年中,丁剑先后在辉瑞(中国)制药、先灵葆雅、上海罗氏(瑞士)和法玛西亚工作过,最终回到辉瑞。职位也从小区域经理一路晋升到辉瑞的北中国区经理,另外他还负责全国销售的培训工作,担任全国培训经理。

为了加强自己在管理方面的专业性,丁剑抓住公司提供的机会取得了山东大学MBA学位。随后,丁剑成为了整个辉瑞(中国)制药中最年轻的一位高层经理,带领300多人的营销队伍,每年的营业收入都在数十亿元人民币。

对于丁剑而言,所有的变化只是职位的高低和所属公司的不同,不变的是他永远专业与真诚的态度

“移民加拿大,开启全新生活”

当丁剑发现他所有上级都是西方人,工作中交流沟通的能力成为了再次晋升的一大障碍时,他意识到了要想取得更大的突破就要加强英语学习。

原本只是为了进修英语的丁剑,在机缘巧合之下移民到了加拿大。来到加拿大之后,丁剑给多年忙于工作的自己放了一个长假,在专心陪伴家人的同时,参加新移民英语培训课程。

回归家庭一段时间后,热爱与人交流的丁剑还是回到了工作当中。一开始,丁剑选择的是自己最熟悉的医药销售行业,因为自己专业的知识和曾经在国内充足的资源,丁剑于2009年在渥太华开始了医药批发和零售贸易。

凭借着渠道的优势和丰富的医药用品知识,为渥太华的华人群体提供了最物美价廉的免煎中药。但由于国内外市场的变化以及他对房地产行业的兴趣,经过不懈的努力,丁剑以高分通过了资格认证考试,并在2016年改行进入了地产经纪行业。

尽管之前从未接触过地产经纪这一领域,但丁剑相信销售都是相通的,依旧坚持者多年以来专业、真诚的两大原则

对这个行业稍作了解之后,丁剑很快就爱上了地产经纪这一专业性很强、又能和更多人打交道的职业。当年在外资药企拼搏的冲劲又回到了他的身上,很快丁剑就熟悉了渥太华的大街小巷和各个社区。而对于公司每周安排的业务培训,他也风雨无阻,时常都是课堂上唯一一个华人面孔。

在向客户推荐房产时,丁剑从不会为了业绩而隐瞒房产缺陷,而是会从地理位置、朝向、格局等多方面为客户耐心地分析房产的优劣,确保客户能买到最心仪的房产,不留遗憾。

因为这份专业和真诚,丁剑入职一年后便击败了母语为英语的加拿大同事,被评为Kwller williams solid rock realty 2017年top 5的钻石级经纪,并获得公司颁发的2017最佳业绩大奖。

在丁剑看来,华人地产经纪的业务能力和本地地产经纪相比毫不逊色,并且只有华人才更能理解华人客户的需求,也会更用心的为客户服务,提出专业性的建议,这才是一个华人职业地产经纪的核心价值所在。

丁剑真正做到了把一切华人常见的需求都烂熟于心,即便是在凌晨一两点钟,家人也常看到他在为客户服务。丁剑通常在客户还没有意识到问题时就能帮助他们点明关键所在,甚至连他的妻子和儿子都经常和他开玩笑说“你给客户回答的那些问题,我们都能背下来了!”

为了迎合信息化时代发展的需要,丁剑为广大客户和地产投资者创建了拥有者最快捷、详尽的房产信息的专业地产群——“安居在渥京”地产群。每一天,丁剑都会整理渥太华最新上市的房产信息,认真分析每处房产的优劣势,为客户提供最及时的资讯。经过一年多的努力工作和精心维护,“安居在渥京”地产群已成为渥太华乃至整个东岸小有名气的专业地产群。

此外,丁剑创办了“安居在渥京”公众平台,在此平台之上,丁剑从各个角度撰写了多篇专业性的地产行业文章,帮助客户全面了解房产交易的一切注意事项,最终将买房、卖房的流程透明化,也让客户在买房、卖房的过程中十分安心。

丁剑还提出了“买家100%满意承诺”,即凡是委托丁剑及其团队成员作为买方经纪而购置的房产,客户在交易成交后的一年内,如果对所购置的房产不满意,丁剑团队将免费为客户出售此房产,以确保客户对购置房产100%的满意!作为渥太华首个敢于提出这一承诺的地产经纪,丁剑对自己的专业性充满了自信。

丁剑所做的一切,都出于自己对这个行业的热爱、对客户的真诚,以及对地产领域的专业水准。凭借自己的努力,他力争早日实现自己在地产行业的第一个目标——成为渥太华最专业、最诚信的地产经纪!

除了这一目标之外,丁剑还为自己制定了一个较长期的目标,那就是争取2018年下半年成立一家华人自己的地产经纪公司。用一颗真诚之心,为广大华人提供更加专业化的服务!

如果有需要购房或其他地产服务的朋友欢迎和他做深入沟通。

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